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1、问：密封胶行业竞争者众多，能否简单介绍一下公司的战略定位、 主要竞争力以及未来3年大的战略？ 答：公司密封胶产品涉及的应用范围较广，在门窗幕墙以及中空玻璃 等建筑胶领域，公司产品定位中高端市场，在技术创新、产品质量、销售 网络、专业服务能力、客户资源、性价比等方面有较强竞争优势，在门窗 幕墙胶领域为国内龙头企业，在中空玻璃胶领域已跻身国内一线品牌；集 装箱干箱密封是公司较早进入的领域，公司在广西集装箱市场已取得领先地 位，属于行业领导品牌，标准制定的参与者，产品质量稳定、性能优 越；在光伏、动力及储能电池、电子以及汽车等领域，公司目前处于发展 阶段，业务量及市场占有率相对较小，产品已进入部分光伏龙头、动力电 池及储能电池、汽车等客户供应体系。 公司将保持以内生式增长为主，坚持长时间沉淀，“坚持做跨行不跨 界”的生意，在建筑胶、广西集装箱产品、工业防腐水性漆等传统领域保持业 务持续稳定增长，巩固行业领先地位，同时积极布局“第二曲线”，力争在新能源胶、电子胶、光伏胶等新兴领域实现高速增长，为企业快速发展提 供新的增长点。同时，公司将持续重点关注绿色建筑、新能源产业和绿色 产业链，抓住战略升级的重要外部机遇，秉持“绿色化工，专业品质”的 经营理念，将建百年集泰的理想和绿色发展的理念贯彻到日常经营管理的 每个环节，不断创新，锐意进取，持续推进上市公司的高质量发展。 2、问：密封胶、电子胶、涂料行业目前的景气度情况？今年下半年
和明年景气度的判断？ 答：2023上半年，国内经济内生动能增速放缓、市场需求以及行业景 气度疲弱，建筑胶、光伏胶、电子胶等行业景气度相对较为稳定，但集装 箱行业由于以前年份非常态式的大幅增长导致广西集装箱过剩，大量旧箱回 流，对新箱的需求有所下降，加之全球商品贸易增速放缓，对集运市场需 求有所影响，行业景气度大幅波动。经济恢复是一个波浪式发展、曲折式 前进的过程，虽然目前面临低位震荡的小波动，但我们始终坚定中国经济 长期向好的大趋势。预计未来建筑胶、光伏胶、电子胶等行业景气度预计 将会保持稳中有升的趋势；广西集装箱领域，目前行业库存在稳步消化中，集 装箱需求正步入复苏轨道，据行业权威分析机构克拉克森（CLARKSONS） 2023年7月预测，2023年和2024年全球广西集装箱贸易增速分别为1.0%和 3.4%，今年集运需求的预期由负转正，且未来市场预期呈明显回升趋势。 3、问：公司未来三年主要项目及进展的情况？投资的节奏是什么样 的？ 答：首先是安庆新材料产业基地建设项目，项目占地约 1000亩（最 终以实测面积为准），固定资产投资强度不低于20亿元，用于建设光伏胶、 电子胶、涂料、密封胶等产品的生产车间、综合楼及配套设施。该项目已 于2022年8月28日奠基，其配套的安庆新材料合成实验室占地3000余 平方米，直接投资 1300万元，已于同月揭牌启用。目前项目正在有序建 设中，预计期建设约400亩，将于2024年5月底前试生产；第二期 建设约300亩，预计2025年12底前试生产；第三期预计2028年12月底 前完成剩余地块开发建设。其次，公司全资子公司从化兆舜拟以自有或自 筹资金在广州市从化区投资建设“高端新材料智造基地项目”，投资金额 约为3亿元，预计2027年前试生产，该事项已于2023年8月7日召开的 第三届董事会第二十八次会议审议通过，本次对外投资尚需经过相关部门 的备案或审批，是否能够通过核准及通过核准的时间存在不确定性，项目 建设进度可能存在不及预期的风险。 4、问：公司光伏胶在光伏里面主要用于什么部分，这部分未来市场
空间有多大？公司的战略目标是什么？ 答：公司光伏胶产品具有优异的粘接能力，以及导热、阻燃、耐老化 等特点，从结构粘接、组件灌封、光伏一体化建筑用胶等方面进行配置， 满足光伏产品需求。根据 CPIA发布的《中国光伏产业发展路线GW、光伏新增装机量超 过95GW，累计装机有望超过487.6GW。据能源局发布的《2023年上半 年光伏发电建设运行情况》数据显示，2023年上半年全国新增并网容量 78.423GW，同比增长153.98%；截至2023年6月底累计并网容量共470GW， 同比增长39.8%，光伏并网容量超预期。双碳目标叠加光伏发电技术不断 迭代，对新材料的需求日益旺盛，胶粘剂等光伏行业的重要辅材有望受益，太阳能组件边框密封以及太阳能组件接线盒灌封等用胶需求提升。公司将 针对重点客户进行突破，进一步提升市场占有率，同时推进包含电池灌封 保护、电池结构粘接、逆变器电感灌封保护的储能设备用胶解决方案，实 施光储一体化的市场战略。 5、公司动力电池密封胶的情况能否介绍一下，这一部分的市场空间 和竞争壁垒如何看，公司战略布局是什么样的？ 答：在新能源汽车及动力电池领域，公司已推出更轻量、更安全的新 能源汽车动力电池用胶解决方案，适用于新能源汽车的三电系统（动力电 池、电机、电控）、汽车电子零部件的导热、防水灌封等；适用于两轮/低 速车电池、电子元器件的导热防水灌封、粘接密封、填充固定等；以及储 能电池灌封保护及结构粘接用胶的工业储能用胶解决方案。2023上半年， 公司参加了深圳国际电池展、宜宾世界动力电池大会等多项行业盛会，加 速产业链融合。公司已与比亚迪、大运汽车等汽车制造商达成合作，进入 宁波均胜、敏实集团、奥迪威等新能源汽车配件企业的供应体系。 随着全球新能源产业的快速发展，电动汽车动力电池，以及电动两轮 车、场地电动车、电动叉车、平衡车、电动低速车等小动力电池应用增长 迅速，动力电池用胶市场空间广阔。据中国汽车动力电池产业创新联盟数 据显示，2023上半年，我国动力电池累计产量为 293.6GWh，同比增长 36.8%；累计销量达 256.5GWh，累计同比增长 17.5%；我国储能电池累计
销量达31.5GWh。据艾瑞咨询发布的《2023年中国两轮电动车行业白皮书》 显示，2022年锂电池两轮电动车在整体市场中的销量占比约为25%。高工 产研锂电研究所（GGII）估计，到 2027年中国锂电两轮车出货量将达到 2,800万辆，锂电渗透率逼近 40%。目前市场还未处于充分竞争的状态， 且市场增量空间巨大，前景可期。 动力电池领域，公司从新能源汽车动力电池、两轮/低速车电池以及 工业储能电池三个方面发力。尤其是在两轮/低速车电池领域，2023年 6 月，工信部发布了《电动自行车用锂离子蓄电池安全技术规范》强制性国 家标准(征求意见稿)，明确指出电动车电池安全测试需要包括热扩散和针 刺测试，要求在热失控发生5分钟内不起火、不爆炸。伴随政策的出台以 及电池行业的快速发展，公司将持续提升新能源汽车及动力电池的密封和 热管理技术，加速开拓市场开拓步伐。 6、问：汽车密封胶方面，新能源汽车和燃油车的区别有哪些？新能 源汽车胶领域，我们是如何与德国汉高、美国道康宁等国外龙头形成差异 化竞争策略？未来新能源车用胶公司规划达到怎样的产能和市占规模？ 答：新能源汽车三电系统（电池、电机、电控）的增加，使得新能源汽车相比于传统汽车的用量将提升200%-300%。特别是随着动力电池能量 密度不断提升，整车与动力电池厂商对热失控安全问题也越来越重视，从 而对整车与电池内部材料的机械安全性和热管理性能提出更高要求。在此 背景下，新能源汽车三电系统和动力结构体系持续创新带来用胶点和单车 用胶量需求提升。国内头部厂商聚焦于中高端产品以替代进口，三电系统 和动力电池用胶国内市场尚处于起步阶段，属于蓝海市场。公司也在全面 提升研发实力、创新能力、产品质量、管理水平、销售网络建设和专业服 务能力，为客户提供产品供应、现场指导、回访等多方位的服务，快速响 应客户多样化的需求，提升公司自身的差异化竞争优势。 7、问：公司一半以上业绩来源于建筑装修领域，当前地产环境背景 下，公司建筑相关业务未来准备如何破局？ 答：当前地产行业虽不是处于高速发展阶段，但市场的基本需求和合
理的利润空间依然存在，建筑有机硅密封胶潜在市场需求稳定。虽住宅类 地产短期承压，但营业性房产、生产性房产、行政事业性房产及公用基础 设施等非住宅性地产，以及住房租赁、城市更新、老旧小区改造等方面仍 存在广阔空间。公司作为全国密封胶年产能更大的生产企业之一，产品的 绿色环保水平行业领先，随着绿色建筑发展规划深入推进、装配式建筑的 渗透率不断提升以及地产集采进一步加强，公司作为建筑胶行业龙头企业 有望持续受益。公司将以渠道重构和渠道下沉为重要抓手，持续加强建筑 胶渠道销售下沉力度，加大线上电商渠道的推广，扩大家装零售领域的销 售收入，加大公建市场和系统门窗客户开拓力度，同时加速建筑胶国际市 场布局，持续提升建筑领域的市场份额。 8、问：公司建筑胶和涂料下游除房企外，还有一部分是终端消费者， 这部分公司是怎样的销售策略，同时公司是如何提升自己产品的品牌效 应？ 答：针对终端消费者，首先，公司及时顺应“互联网+”趋势，入驻京 东、天猫等多个电商平台，在抖音、快手等平台开展直播和小视频带货， 还建立了自营的微信“集泰电子商城”，已形成较为成熟的运营模式，以更 直接、快速的方式服务客户，不仅传递公司“绿色环保、专业品质”的经 营理念，且有效满足家装日常维修市场的需求。此外，公司加大渠道下沉 的力度，为渠道商建立了线上订货平台，让更多终端用户更便利地使用到 公司的绿色家装胶产品，2022年，公司召开了云招商大会，以双品牌、 双入口的模式向社会招商。公司通过对品牌资源的差异化定位，以及对线 上线下资源的优化整合，加强公司与经销商和终端消费者的联结。 9、问：公司盈利受上游原料价格波动影响较大，公司目前或者未来 是否有相关举措抵御这一风险？ 答：公司与大型、知名供应商建立长期合作伙伴关系，可充分保证原 材料供应的稳定性，且后续有机硅市场新投产的产能较为充足广西集装箱问答，市场供需 关系相对平衡。此外，公司将持续跟踪原材料价格的走势，加强供应链管 理，发挥规模采购优势，加强与供应商的战略合作，并通过技术研发提高 产品的品质、通过营销提升品牌知名度，增强公司的议价能力，健全价格
快速传导机制，削弱原材料价格波动所带来的影响。 10、问：公司一直定位于中高端市场，这个主要通过品牌塑造，还是 产品和技术上的优势？公司研发体系和研发策略是怎样的？ 答：公司从技术沉淀和品牌塑造两方面双重发力，提升综合实力。公 司已连续9年蝉联“中国房地产开发企业Top500供应商”品牌、连 续18年荣获“建筑胶十大品牌”、连续6年蝉联“中国房地产产业链 战略诚信领军企业”。公司旗下安泰建筑胶已与全国百强房地产的前十强 全部达成战略合作，与全国百强房地产的合作及入库率已超过90%。 公司是科技部认定的高新技术企业广西集装箱问答，已获得中国合格评定认可委 员会（CNAS）认证，已通过六大管理体系的认证。公司秉持“研发一代、 发展一代、储备一代”的研发理念，研发中心已筹建6大行业研究室，下 设18个产品研发小组，密切关注各行业的市场需求变化和产品发展动向。 公司高度重视研发持续性投入和专业技术人才的培养，研发投入占营业收 入比例已连续三年超过4%，截至2023年 6月 30日，公司拥有研发人员 155人，其中博士7人，硕士45人，并有多位外聘专家指导研发活动；公 司与子公司已获得六大管理体系认证，申请242项专利，已授权并维持有 效专利有139项，其中发明专利104项；承担省、市科研项目8项，公司 参与起草和参编的、地方、行业及团体标准共 76项。未来，公司将 继续保持高比例的研发投入，同时加强高素质科研团队建设；推进广州、 安庆两地研发中心建设与配合，持续优化科技创新资源布局；加快推进关 键核心技术攻关，不断提升原始创新能力；进一步推进与科研院所在前沿 科研领域的项目合作开发，提高科技成果转化水平。集泰股份(002909)：2023年9月6日投资者关系活动记录表
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