新闻广西集装箱│园区动态时讯（第二十五期）2020年，江苏省句容经济开发区紧扣句容市委1355战略部署，以“一福地四名城”为奋斗目标，贯彻产业强市理念，精准开展招商引资工作。
疫情期间，开发区招商局以大数据、云平台为抓手，与欧美汽车产业协会人士深入探讨欧美汽车企业及相关产业在长三角、苏南地区的布局可能，深入开展“不见面招商”。节前，开发区招商局紧抓机遇，赴上海、苏州与某欧美汽车零配件企业深入洽谈合作，紧紧围绕该欧美汽车企业及其上下游产业链进行精准招商，力争实现开发区欧美企业“零突破”。
择地生财，“智地”取胜。拜访某欧美汽车企业的同时，开发区招商局乘势考察学习了全国工业园区标杆--苏州工业园区，并与园区国资运营方中新集团中新智地苏州工业园区有限公司进行深入交流。就产业布局、品牌建设、园区管理、招商运营等方面进行了友好会谈并参观了中新智地运营的苏春工业坊等工业载体。会后，双方领导表示，将进一步加快推动产业合作，实现共赢。
4月中下旬，句容市市政府举行了“双招双引”专题培训会，市长周必松结合自身工作体会，例举八个案例为全市招商条口的工作人员作专业化、实操性强的招商专题培训广西集装箱动态，在分析了我市的产业基本情况后，明确“招商引资、招才引智”是句容实施“产业强市”的基础与保障，围绕“双招双引”这一主题深入浅出为句容招商工作人员上了一堂生动的招商实战课。通过此次培训，在今后的招商工作中要有“三提高、三突破”的新认识。
一、要提高招商引资工作的紧迫性、责任感和使命感。我们要认识到招商引资是一件有荣誉感、获得感的事业，更是一个地方促进经济发展的最重要手段。江苏柳工项目和哈电发电设备项目的案例也说明了，任何好项目都不可能通过简单的沟通就能落地，而是需要一次又一次的对接、一次又一次的洽谈、一次又一次的登门拜访，要有不怕吃闭门羹的精神，有项目落地的希望就要全力以赴。党中央、国务院《关于建立更加有效的区域协调发展新机制的意见》，明确以上海为中心引领长三角城市群发展，带动长江经济带发展。面对宁镇扬一体化全面提速、深度融合，以及南京紫东地区一系列发展纲要的出台，句容面临着前所未有的发展机遇，招商工作者要利用好自身地理优势，招引优质企业，为我市又好又快发展做出应有贡献。
二、要提高招商引资工作中项目信息获取能力。150定律提出，人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数大约是150人。能建立起紧密关系的150个人涉及同学、战友、老乡、同事。招商离不开人，根据乘数效应，150人能扩大至22500人，形成庞大的招商资源。朋友在于走动，平常多联系。经常通电话，多参加老乡、同学聚会，说不定就会碰出火花。在利用乡亲、本地名人这一庞大资源的同时也要加强对已落地项目企业家的沟通与联系，怀特驱动项目的美籍商人，在自己企业落地后，不断推荐新的企业来落地，形成了良好的政商关系，也为以后的招商打通了新的渠道。
三、要提高招商工作的服务意识。俗话说“人是有感情的动物”，周市长讲案例时，说到曾在七里甸担任常务副镇长，调动一切资源求招商、谋地区发展广西集装箱动态。与客商沟通的过程中，要记下对方的喜好与忌口，以交朋友的方式去洽谈项目，在服务怀特驱动项目与东山佛文化主题公园项目中，及时了解对方的忌口、对方的兴趣爱好、对方的生日及信仰，在日后的招商过程中，以细节打动对方。为地方招商事业做出杰出贡献的客商，要适时的给予回报，回报的方式也应当多样化，比如怀特驱动的美籍客商被评为江苏荣誉公民，新闻媒体的宣传美籍客商对招引项目的杰出贡献，营造招商引资的良好氛围也激发了招商引资的积极性与能动性。从哲学的角度来说，联系具有普遍性，在平时的接触中，客商肯定会思考，既然招商人员对个人生活的细枝末节都了解入微，项目落地后，招商人员也会服务好。招商的过程，也是人与人交流的过程，作为招商工作者，我们要真诚对人、以诚感人、以诚动人，并做好长时间服务企业的准备，即使不在相关岗位，也应当有善始善终的思想，在做好招商工作的同时也收获了个人友谊。
四、要突破知识结构和思想禁锢，把招商工作做好。通过多类别的项目案例，让我们明白不能狭义地理解为产业强市就是先进制造业，先进制造业只是单一主体，产业强市的产业应当还有现代服务业、特色农业。招引一个企业就成为这个行业的专家，也强调了学习的重要性，在学习中了解行业、在学习中喜欢招商、在招商的过程中锤炼自己的才干。在新加坡胜华造船项目案例中，我学到作为基层招商工作人员要不断提高综合素质、完善自身的知识结构，在对招引项目的产业板块及其上下游产业有较深理解的同时也要对全球大环境与宏微观经济有足够的了解，学会剖析全球市场并能大致判断出行业周期，真正做到招一企，专一行。招商工作人员要胸怀大局、把握大势，不断提高统筹能力；要做到在关键时刻有担当、复杂局面下有思路、困难问题面前有办法，不断提高攻坚能力。
五、要突破自身认知，把招商故事说好。句容是个“有山有水有故事有文化有前途”的小城，佛教与道教在小城相伴相生，有着空间、区位、人文等诸多优势，比如空间优势，目前在苏南地区，句容的国土开发强度更低，而在苏南的其他地区，已经存在无地可用的窘境，而句容还有很多可开发的空间；比如区位优势，地处沪宁线上的句容，西靠南京，东临上海及苏锡常都市圈，向南还能快速连接杭州都市圈，随着南沿江及S6号线的逐步推进，句容将成为长三角大交通优势最明显的县级市；再比如人文优势，句容“吴头楚尾”，既有北方人的坚韧刚毅，又有南方人的开放包容，秦淮文化的六朝烟水气、儒学书卷气，共同濡染着句容的文采与风流。在周市长的招商案例中，我认识到在招商的准备阶段应当把地区的历史、民间传说、特色文化、区位特色、区位规划、区位配套了然于胸，对当今流行及品质生活有相应敏感度，闲暇之时多读书，增加自身涵养，所谓腹有诗书气自华，高品味的人设更利于招商引资工作。
六、要突破单体企业招引思维，把本地优势发挥好。镇江拥有两所具有特产专业的大学，即江苏大学的汽车机械、江苏科技大学的船舶专业。在招引校产项目时，要及时了解项目的成长情况，选择市场化程度强、可行性高的项目并在合适的节点切入，要对招引项目负责，确保项目的成功率。柳工项目的落地，以点带面，在一定区域内形成以小型工程机械的产业上下游，增强了地区产业集聚效应。招商工作人员要以市政府产业政策为指导，突出优势产业、发掘新龙头产业，围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力，培育地方特产产业更有利于打造城市品牌，提高城市品位。例如提到丹阳就会想到丹阳的眼镜产业，提到扬中就会想到扬中的电气产业。
此次学习受益匪浅，在今后的招商工作中，要不断提高自身素质，在一次次招商过程中强化自身才干，为招商事业做出自己的贡献。
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